Tujuan Pekerjaan:
Posisi ini bertanggung jawab untuk mengembangkan bisnis melalui aktivitas penjualan B2B, akuisisi pelanggan baru, serta pengelolaan hubungan dengan pelanggan eksisting guna meningkatkan adopsi solusi SaaS Mobitech. Peran ini berfokus pada pencapaian target penjualan, pengembangan pipeline, dan memberikan solusi yang sesuai dengan kebutuhan pelanggan.
Persyaratan:
- Minimal S1 di bidang Manajemen, Bisnis, Teknik, Sistem Informasi, atau bidang terkait.
- Memiliki pengalaman minimal 1 tahun sebagai Business Development, Sales Executive, Account Executive, atau posisi terkait, lebih disukai di industri SaaS, teknologi, atau B2B.
- Memahami proses penjualan B2B, mulai dari prospecting, pipeline management, hingga closing.
- Terbiasa menggunakan CRM atau sales management tools sebagai bagian dari aktivitas penjualan.
- Memiliki kemampuan komunikasi, presentasi, dan negosiasi yang baik.
- Berorientasi pada target, proaktif, serta mampu membangun hubungan baik dengan pelanggan.
- Mampu bekerja secara mandiri maupun kolaboratif dalam lingkungan yang dinamis.
- Mampu berkomunikasi dengan baik dalam Bahasa Indonesia; kemampuan Bahasa Inggris menjadi nilai tambah.
Area Tanggung Jawab:
- Mencapai target penjualan individu melalui akuisisi pelanggan baru serta pengembangan hubungan dengan pelanggan eksisting.
- Mengidentifikasi prospek potensial, memahami kebutuhan pelanggan, dan menawarkan solusi SaaS yang sesuai dengan kebutuhan bisnis mereka.
- Mengelola pipeline penjualan secara akurat melalui CRM serta memastikan seluruh aktivitas penjualan terdokumentasi dengan baik.
- Menyusun proposal penawaran, melakukan presentasi produk, serta bernegosiasi untuk mencapai kesepakatan bisnis.
- Berkolaborasi dengan tim Product, Customer Success, dan fungsi terkait untuk memastikan implementasi solusi berjalan sesuai kebutuhan pelanggan.
- Menjaga hubungan baik dengan pelanggan serta mengidentifikasi peluang untuk meningkatkan penggunaan dan pengembangan bisnis.
- Menyusun laporan aktivitas penjualan, perkembangan pipeline, dan pencapaian target sebagai bahan evaluasi dan pengambilan keputusan.