Tujuan pekerjaan :
Posisi ini bertanggung jawab untuk mengembangkan bisnis melalui akuisisi pelanggan baru, pengelolaan hubungan dengan pelanggan eksisting, serta pencapaian target penjualan. Peran ini berfokus pada penyediaan solusi logistik yang sesuai dengan kebutuhan pelanggan melalui kolaborasi dengan berbagai tim internal untuk memastikan layanan yang optimal.
Persyaratan:
- Minimal S1 di bidang Manajemen, Bisnis, Logistik, Teknik, atau bidang terkait.
- Memiliki pengalaman minimal 1 tahun sebagai Business Development, Sales, Account Executive, atau posisi terkait, lebih disukai di industri logistik, transportasi, supply chain, atau B2B.
- Memahami proses penjualan B2B, mulai dari prospecting, customer acquisition, hingga account management.
- Memiliki kemampuan komunikasi, presentasi, dan negosiasi yang baik.
- Berorientasi pada target, proaktif, serta mampu membangun hubungan jangka panjang dengan pelanggan.
- Memiliki kemampuan analitis dalam mengidentifikasi peluang bisnis dan kebutuhan pelanggan.
- Mampu bekerja secara kolaboratif dalam lingkungan yang dinamis.
- Mampu berkomunikasi dengan baik dalam Bahasa Indonesia; kemampuan Bahasa Inggris menjadi nilai tambah.
Area tanggung jawab:
-
- Mencapai target penjualan individu melalui akuisisi pelanggan baru dan pengembangan hubungan dengan pelanggan eksisting.
- Mengidentifikasi prospek potensial, memahami kebutuhan pelanggan, serta menawarkan solusi logistik yang sesuai dengan kebutuhan bisnis mereka.
- Mengelola pipeline penjualan secara akurat melalui CRM serta memastikan seluruh aktivitas penjualan terdokumentasi dengan baik.
- Menyusun proposal penawaran, melakukan negosiasi komersial, serta menindaklanjuti peluang bisnis hingga proses closing.
- Berkolaborasi dengan tim Operasional, Supply, dan fungsi terkait untuk memastikan kesiapan layanan serta kelancaran proses pengiriman.
- Membangun dan menjaga hubungan jangka panjang dengan pelanggan guna meningkatkan kepuasan dan mengembangkan peluang bisnis.
- Menyusun laporan aktivitas penjualan, perkembangan pipeline, dan pencapaian target sebagai dasar evaluasi dan pengambilan keputusan.